「長年の付き合いがある企業からの受注が減ってきた」
「自社の技術には自信があるが、新しい販路をどう開拓すればいいか分からない」
製造業やB2B企業の経営者様が抱える、最も切実な悩みは「特定の取引先への依存」からの脱却です。
展示会が減り、対面営業が難しくなった今、法人の購買担当者や設計担当者は、スマホやPCで「新しい取引先」を探しています。
しかし、多くの企業のホームページは「会社案内」で止まっています。
法人の担当者が、検索窓に打ち込む「課題解決キーワード」に答えられていないため、多くの機会損失を起こしているのです。
目次
法人の担当者が、検索で「探しているもの」
法人の担当者は、単に「加工 会社」と調べているのではありません。
担当者が探しているのは、自社の仕事を楽にしてくれる「具体的な解決策」です。
✅掲載すべき検索ワード「特殊鋼 加工 難削材 短納期」 （＝今の外注先では断られた、難しい案件をやってほしい場合）
✅掲載すべき検索ワード
「試作 1個から 相談」 （＝量産前に、まずは小回りのきくパートナーを探している場合）
✅掲載すべき検索ワード
「コストダウン 提案 製造」 （＝自社の利益率を上げるために、VA/VE提案ができる会社を探している場合）
【法人向け】信頼を勝ち取り、問い合わせを増やすホームページ掲載術
カタログスペック（設備紹介）を並べる前に、以下のコンテンツを配置してみましょう。
「設備」ではなく「解決事例（ケーススタディ）」
「【事例紹介】他社で断られた高硬度材の精密加工、0.01mmの精度を実現したプロセス」
単なる製品写真ではなく、「お客様のどんな課題に対し、どの設備と技術で、どう解決したか」をストーリー形式で記載します。
★効果： 同じ悩みを持つ他社の担当者が「ここなら任せられる」と確信し、問い合わせが増えます。
「社内標準」の見える化（品質と管理）
「図面管理から検査体制まで。当社の『品質保証フロー』を全公開」
法人取引で最も懸念されるのは「納品物の不備」と「納期遅延」です。
社内の工程管理をあえて公開することで、企業の信頼性が高まります。
★効果： 稟議（りんぎ）を通す際、担当者が上司を説得する材料になります。
「技術コラム」による専門性の証明
「設計者必見！アルミ加工のコストを20%削減するための形状設計のコツ」
売り込みではなく、相手にとって有益な情報を発信します。
★効果：
「アルミ加工 コスト削減」などのキーワードで検索に引っかかり、潜在顧客との接点が生まれます。
法人「問い合わせのハードル」を戦略的に下げる
「お問い合わせフォーム」を置いておくだけでは、法人担当者からのお問合せは増えません。
✅技術資料のダウンロード提供
「当社の対応可能範囲・加工実績一覧（PDF）」などを、メールアドレスの登録と引き換えに提供する仕組みをホームページに掲載しましょう。
見込顧客のリストが増え、次の営業活動につなげることができます。
✅「Web会議」の常設
「まずは15分、画面共有で図面を見ながら相談」という導線を作ることで、訪問の手間を省き、商談へのスピードを速めます。
ホームページは、会社の「24時間営業担当」です
法人の取引は、一度決まれば長期的な利益に繋がります。
だからこそ、ホームページは「とりあえずある」状態から、自ら「仕事を持ってくる」ツールへ進化させる必要があります。
わたしたちの格安Web制作は、格安ながらも製造業・B2Bの「集客できるホームページ」のスタートアップを行っています。
購買担当者の心理を突いた「法人専用お問い合わせ導線」の設計
更新が止まりがちな施工事例や技術情報を、簡単に発信できるシステムの導入
「下請けから抜け出し、直取引を増やしたい」
「自社の技術を全国に広めたい」
などのお悩みをお持ちの企業様、ホームページという形で集客を加速させませんか？
法人の担当者が「ようやく見つけた！」と言ってくれるサイトを、一緒に作り上げましょう。
次のステップへ！ホームページやブログで、継続的な情報発信をしよう
てんデザの特徴：1
テンプレートに沿ってテキストや写真をご提出いただき、1週間程度でホームページとブログを制作いたします。
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制作費用は2万円からとリーズナブル。月額費用、管理費用、保守費用などのランニングコストはいただいておりません。
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