地方の中小企業必見！費用をかけずに「応募が来る」採用のコツ

最終更新日: 2025年8月10日

はじめに

「良い人がなかなか見つからない…」
「大手企業には勝てないし、採用にお金をかける余裕もない…」
地方で頑張る中小企業の経営者様、採用についてこんなお悩みはありませんか？

人材確保は、どんな企業にとっても頭の痛い問題ですよ。特に地方では、大企業に比べて人材が集まりにくいと感じることも少なくないでしょう。

でも、安心してください！

このガイドでは、なるべく費用をかけずに、あなたの会社にぴったりの人材を見つけるための「とっておきのコツ」をご紹介します。
大手企業にはない、中小企業ならではの魅力を最大限に引き出し、本当に働きたいと思ってもらえる人を惹きつける方法を、一緒に考えていきましょう。

地方の中小企業が「人材が集まらない」本当の理由

「うちの会社は、こんなに良いところがあるのに…」そう思っていても、それが外に伝わっていなければ、お客様がお店を知らないのと同じです。
採用も同じで、あなたの会社の魅力が、まだ求職者に届いていないだけかもしれません。

「情報不足」が最大の壁

求職者は、どんな会社か分からないと応募できません。
地方の中小企業では、会社の情報が十分に発信されていないことが多く、「どんな仕事内容？」「どんな人が働いているの？」「将来性はあるの？」といった、求職者の疑問に答えられていない場合があります。
これでは、せっかく興味を持ってもらっても、応募まで繋がりません。

「大手との比較」に疲弊しない

大企業のように、給与や福利厚生で勝負するのは難しいかもしれません。
しかし、求職者が求めているのは、給与や知名度だけではありません。

「ここでなら成長できる」「自分のやりたい仕事がある」「人間関係が良さそう」など、中小企業だからこそ提供できる魅力はたくさんあるはずです。
その「独自の魅力」をしっかり伝えることが大切です。

費用をかけずに「応募が増える」採用のコツ

ここからは、なるべく費用をかけずに、あなたの会社に「応募が来る」ための具体的な方法をご紹介します。
どれも今日から始められることばかりですよ。

社員の声と魅力を発信！「働く人」で会社をアピール

求職者は、「どんな人たちと働くのか？」をとても気にしています。そこで、つぎの3つの項目を、仕事探しをしている求職者に発信していきましょう。

社員の声を発信する

若手、ベテラン、中途採用者など、様々な立場の社員に「うちの会社の良いところ」「仕事のやりがい」「入社して感じたこと」などを話してもらい、文章や短い動画で紹介しましょう。
飾らない「生の声」が、一番の説得力になります。

「中の人」を見せる

普段のオフィスの様子、社員旅行やイベント、休憩時間の風景など、職場の雰囲気が伝わる写真を積極的に公開しましょう。
楽しそうに働く姿は、安心感を与えます。

社長の「想い」を語る

あなたがどんな会社にしたいか、社員にどうなってほしいか、将来の夢など、社長自身の言葉で熱く語りましょう。
経営者の顔が見えることで、会社への信頼感が深まります。

仕事の「やりがい」を可視化！具体例で求職者の心を掴む

「どんな仕事をするのか」は、求職者が最も知りたい情報の一つです。つぎの3項目を求職者に伝えていきましょう。

「1日の流れ」を公開

職種ごとに、朝出社してから退社するまでの1日の流れを具体的に紹介しましょう。
どんな作業をするのか、休憩はいつ取るのかなど、働くイメージが湧きやすくなります。イメージが湧くことで、求職者の気持ちに訴えかけることができます。感情が動くことで、応募やお問合せという「行動」につながりやすくなりますよ。

「やりがい」エピソード

「お客様に喜ばれたこと」「困難を乗り越えた経験」「新しく挑戦できたこと」など、仕事を通じて得られる喜びや達成感をエピソードで伝えましょう。
共感を得ることで、応募やお問合せのきっかけになります。

「仕事の工夫」や「成長」を見せる

業務改善の取り組み、新しい技術の導入、社員のスキルアップのための社内研修など、会社が成長し続けていることをアピールしましょう。
興味を引きつけることで、求職者の行動につながるように工夫してみましょう。

U・Iターンを惹きつける！地域密着の強みを活かした採用術

地方企業ならではの強みは「地域密着」です。
これは、大企業には真似できない、あなたの会社が持つ特別な魅力となります。

地域の人々との顔の見える関係性や、地元への貢献活動は、求職者にとって大きな安心感と共感を呼びます。
「地元に貢献したい」「慣れ親しんだ場所で働きたい」と考えている求職者にとって、あなたの会社が地域に深く根ざしていることは、何よりも魅力的なアピールポイントになるでしょう。

地域のイベントへの参加、清掃活動、地元の学校との連携など、具体的な活動を発信することで、「地域の一員として、ここで働き続けたい」という強い動機付けにつながります。

さらに、特に、生まれ育った地元に戻りたい「Uターン」を希望している方や、都市部から地方への移住を考えている「Iターン」を考えている方にとって、あなたの会社が地域に深く根ざしていることは、共感と関心のポイントになるでしょう。

地域貢献活動を紹介

地元のイベントへの参加、清掃活動、学校との連携など、地域に貢献している活動があれば積極的に発信しましょう。
「地域のために働きたい」という求職者にとって、魅力的な要素になります。

Uターン・Iターン希望者へのメッセージ

地元に戻りたい人や、地方で働きたい人に向けて、地域の豊かな暮らしの魅力や、会社での働きがい、地域で長く安心して暮らせる具体的なイメージをアピールしましょう。
オンラインの座談会や、先輩U・Iターン社員の声を紹介するのも効果的です。

「SNS」を賢く活用する

採用活動において、費用をかけずに多くの人に会社の魅力を伝えられるのがSNSです。
InstagramやX（旧Twitter）、Facebookなどを活用して、あなたの会社の「日常」を積極的に発信してみましょう。

堅苦しい内容ではなく、社員さんの働く様子や休憩時間の笑顔、社内イベントの賑やかさなど、親しみやすい「素顔」を見せることが大切です。
これにより、求職者は「この会社、雰囲気が良さそうだな」「楽しそうに働いている人が多いな」と感じ、「ここで働いてみたい」という気持ちが芽生えるきっかけになります。

最新の求人情報も、写真や短い動画を交えて定期的に投稿し、「#地方採用」や「#〇〇市求人」といったハッシュタグを賢く使うことで、より多くの求職者の目に留まるようになります。

会社の日常を投稿

InstagramやX（旧Twitter）、Facebookなどで、社員の様子、会社のイベント、仕事風景などを気軽に投稿しましょう。
かしこまりすぎず、親しみやすい「素顔」を見せるのがポイントです。

求人情報を定期的に発信

採用に関する情報を、写真や動画を交えて定期的に投稿しましょう。
ハッシュタグ（#地方採用 #〇〇市求人 など）をうまく使うと、より多くの人に見てもらえます。

【要注意】SNS採用で避けるべきNG行動リスト

ネガティブな発言・愚痴

他社や競合の悪口、お客様や社員への不満など、見ていて気持ちの良くない投稿は避けましょう。会社の印象を大きく下げてしまいます。

個人情報やプライバシーの侵害

社員の顔や名前、個人的な情報などを、許可なく公開してはいけません。お客様に関する情報も同様です。

過剰なアピール・嘘の記載

実態とかけ離れた美化された情報や、嘘の情報を載せるのは厳禁です。入社後のギャップに繋がり、早期退職の原因になります。

政治・宗教・特定の思想に関わる発言

会社の公式アカウントでは、個人の意見や、議論になりやすい内容は避けるのが賢明です。

言葉遣いが不適切

丁寧さを欠く言葉遣いや、乱暴な表現は、会社の品位を疑われます。

求職者が「見透かす」！信頼を失うSNS投稿とは？

社員の笑顔が不自然すぎる写真

無理に笑顔を作っているような写真は、逆に「本当の雰囲気はどうなんだろう？」と不信感を与えてしまいます。自然な表情が一番です。

更新頻度が極端に少ない、または突然途切れる

数ヶ月も更新されていないアカウントや、急に更新が止まるアカウントは、「この会社、大丈夫かな？」と求職者に不安を与えかねません。無理のない範囲で継続することが大切です。

会社の良い面ばかり強調しすぎている

仕事には大変な面もあるのが当然です。良い面ばかりを強調しすぎると、「本当は違うんじゃないか？」と疑われてしまうことがあります。
多少のリアルさも大切です。

コメントや質問への返信がない

求職者からの質問やコメントに全く返信しないと、「お客様や社員を大切にしない会社なのかな」という印象を与えてしまいます。

「ホームページ」は採用活動の強力な武器になる！

ここまで、費用をかけずにできる採用のコツをお話ししましたが、これらの情報を一番効率よく、体系的に伝えることができるのが「ホームページ」です。

ホームページは、仮想空間に存在するもう一つの会社そのものです。
求職者が「この会社、どんな会社だろう？」と興味を持った時、いつでも、どこからでも、あなたの会社の魅力をじっくりと見てもらえる場所にしておきましょう。

会社の「第一印象」として信頼感を与える

ホームページは、あなたの会社の「第一印象」を決める、大切な場にもなります。
求職者の多くは、初めてあなたの会社を知る際、まずホームページを検索します。ホームページの内容がきちんと整理されていることで「この会社は、きちんとしている」「信頼できそう」と、安心感を得ることができるでしょう。

求職者の興味や不安をカバーする内容を掲載しておくことで、求職者は次の一歩（つまり応募やお問合せ）に進むことができます。

ホームページが体系的に情報発信をしていることで、お客様だけでなく、求職者に対しても「この会社は大丈夫」「業務が想像しやすい」「挑戦してみたい」「入社したい」となり、応募への大きな一歩につながります。

会社の魅力を「一次情報」で集約！求職者の疑問を解消

上記でご紹介した「社員の声」「仕事の面白さ」「地域とのつながり」「SNSの情報」など、あらゆる情報をホームページに集約しましょう。
求職者は、ホームページを見れば、あなたの会社について「ここだけ見れば全てがわかる」状態になり、情報収集の手間が省けます。

SNSや求人サイトで会社の魅力を発信していても、情報がバラバラである場合、求職者が「もっと詳しく知りたい」と思った時に、探す手間がかかります。
あちこちに情報を求めて迷っている間に、別の会社の求人に興味を奪われることになるかもしれません。

ホームページは、すべての情報を一か所にまとめることができます。
社員の声、仕事の様子、募集要項、会社の歴史、そしてSNSでの発信内容まで、すべての情報をホームページに集約しておきましょう。

また、ホームページは会社が直接発信する「一次情報」の場となります。
求人サイトやSNSは便利ですが、文字数や形式の制限があったり、他の情報に埋もれてしまったりすることもあるでしょう。
ホームページなら、会社の「生の声」を、思い通りに、詳しく、そして信頼性高く伝えることができます。
拡散や出所が不明の情報と違い、一次情報であることから「最も正確」で「信頼できる情報」を集約し、求職者に誤りのない情報提供を行っていきましょう。

経営者の「想い」に共感！ホームページで採用ミスマッチを防ぐ

会社の理念や、社長のメッセージ、将来のビジョンなど、文章や写真、動画を使って、「会社への想い」をじっくりと語ることができます。
この「想い」に共感してくれる人材こそ、真にあなたの会社で活躍する有力な人材となるでしょう。

ホームページは、会社が歩んできた道のりや、これから目指す未来を物語る「一冊の本」のよう存在ともいえます。
求人サイトやSNSだけでは伝えきれない、起業の情熱や、賛同し共に働く社員の協力や団結、そして未来へのビジョンを、じっくり求職者に伝えることができます。

こうした「会社内部に流れる想いや歴史」に触れることで、求職者はあなたの会社に共感し、「この会社で働きたい！」という、応募意欲を感じてくれるでしょう。ホームページで掲載する、あらゆるメッセージは、給与や知名度だけでは測れない、かけがえのない魅力を伝えるアピールポイントになります。

24時間365日「会社説明会」！効率的な採用活動を実現

ホームページは、営業時間外や、お客様と商談している間も、いつでも、どこからでも、あなたの会社の魅力を伝え続けます。
求職者が時間を気にせず、自分のペースで情報を得られる「24時間365日開催の会社説明会」のような役割を果たすでしょう。

求職者が会社の情報を知りたいと思うのは、会社の営業時間内だけではありません。
夜中や、休日の早朝など、求職者が「知りたい！」と思ったその瞬間に、あなたの会社の「魅力」や「良いところ」を届けられるのがホームページの大きな強みです。

ホームページは、会社が開催している「会社説明会」の内容をネット上で展開するものです。
求職者はホームページを通じて、「気になること」「知りたいこと」をじっくりと確認できます。これにより、求職者は自分のペースで情報を得られ、あなたの会社は休むことなく新しい人材との接点を持てるようになるでしょう。

まとめ：地方の中小企業が「共感採用」で未来を拓く

地方の中小企業が採用を成功させる鍵は、大手と同じ土俵で戦うのではなく、あなたの会社にしかない「魅力」と「人柄」を、いかに求職者に届けられるかにかかっています。

• 働く人の笑顔や声
• 仕事の具体的な面白さややりがい
• 地域への貢献
• そして、代表や社員それぞれの会社に対する想い

これらをホームページやSNSを通じて積極的に発信することで、あなたの会社の価値観に共感し、「ここで働きたい！」と思ってくれる、特別な人材と出会えます。
ぜひ、あなたの会社の魅力をインターネットで「見える化」し、採用活動を成功させてください。

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参照：wordpress・HTML：制作代行のデザインと費用

採用に強いホームページを目指す
検索でヒットする工夫（SEO）についても、仕組みを準備します。
アクセス解析も設定しますので、どの求人に閲覧が多いのか、どの部分をすれ強化すればさらに訪問者を増やせるのかなどのツールをご確認いただき、運用を行うことで、求職者の応募を増やしていきましょう。

参照：アクセス解析って何？何がわかるの？集客のために必要な8のこと

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