最終更新日: 2026年1月23日
この記事を読むとわかること
1人あたりの購入額を無理なく増やす「ついで買い」の仕掛け
カフェ、美容院、雑貨店など、すぐ真似できる10の業種別アイデア
なぜ「新規客」を追うより「既存客」への提案が儲かるのか？
あなたの代わりに24時間営業してくれるHPの活用術
「新規のお客さんを呼ぶのは大変だけど、もう少し売上を伸ばしたい……」
そう悩む個人事業主やフリーランスの方は多いはずです。
実は、売上を伸ばす最短ルートは「客数を増やすこと」ではなく、「今いるお客様の単価を上げること」にあります。
今回は、心理学に基づいた「ついで買い」「まとめ買い」のコツを徹底解説。
なぜそれが必要なのか、どう提案すれば喜ばれるのか。
10の事例とともに、価値のある「売上の参考事例」をお届けします。
目次
【業種別】今すぐ真似できる「ついで買い・まとめ買い」アイデア10選
まずは、あなたのビジネスに置き換えて考えてみてください。
ポイントは、お客様の「あ、それも必要だった！」という潜在意識を呼び起こすことです。
さらに、「お得感」をプラスして、今後の売上につながる提案をこっそり忍び込ませることで、リピートも獲得できるようになります。
カフェ：ドリンクとスイーツのセット提案
「コーヒー1杯」で終わらせない工夫が大切です。
具体策
レジ横に「ドリンク＋200円で焼きたてミニスコーン」の案内を掲示。
成功のコツ
「せっかくだから、ついでに」「美味しそう」「お得！」という瞬間の欲求に応えます。
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雑貨店：季節限定ギフトセット販売
「選ぶ手間」を代行して「お得感」と「セットの魅力」を伝えます。
具体策
「お疲れ様バスタイムセット」など、テーマごとに3点ほどを箱詰めして展示。
成功のコツ
個別で買うより「ラッピング代がお得」に設定すると、ギフト需要を独占できます。
美容院：ヘアケア商品のセット販売
「サロンの仕上がりを維持したい」という願いに応え、体験で商品の良さを実感してもらいましょう。
具体策
カラー施術のお客様に「色持ちを良くする専用シャンプー＆トリートメント」をセット価格で。
成功のコツ
実際に施術で使い、香りと手触りを体験してもらうことが最強の営業になります。
スポーツショップ：ランニングセット提案
初心者の「何を買えばいいの？」という不安を解消しつつ、相乗効果を伝えましょう。
具体策
シューズ購入者に、靴ずれを防ぐ「高機能ソックス」と「インソール」を提案。
成功のコツ
「これを一緒に使うと、足の疲れが全然違いますよ」というプロの助言を添えること。
パン屋さん：朝食セット販売
「明日の朝が楽しみになる」提案。お声がけするタイミングが重要です。
具体策
人気のクロワッサンに、自家製スープのパウチやジャムを添えた「モーニングセット」を提供。
成功のコツ
夕方の来店客に「明日の朝食用に」と。声をかけるタイミングが重要です。
お花屋さん：フラワーアレンジメントと雑貨のセット
「花のある暮らし」をトータルで提案します。
具体策
花束だけでなく、そのサイズにぴったりの「花瓶」や「アロマキャンドル」をセットにしてみましょう。
成功のコツ
「花瓶を持っていない」というお客様の購入ハードルを下げます。
花瓶やアロマキャンドルをついで買いしてもらうことで、後日またお花やキャンドルを会にリピートしてくれる可能性が高まりますよ。
リラクゼーションサロン：施術とオイルのセット
「家でもこの気分を味わいたい」という余韻を活かします。
具体策
施術で使用したアロマオイルの小瓶を、当日の施術代＋αで販売。
成功のコツ
施術後のティータイムに、さりげなく香りの効果を記したカードを添えましょう。
雑貨ショップ：エコバッグとランチボックス
「新しい習慣」を応援するセットです。
具体策
「お弁当生活応援セット」として、保冷バッグとお箸、ランチボックスをコーディネート。
成功のコツ
見た目の可愛さを重視し、SNS映えする配置で展示します。
スーパー：料理セット販売（献立の提案）
「今日の献立、どうしよう」という悩みを解決します。
具体策
カレーの材料（肉・野菜・ルー）を一箇所にまとめ、隠し味のスパイスを添えて販売。
成功のコツ
「時短で本格的な味」というレシピカードを添えるのがポイント。
写真スタジオ：撮影データとアルバムのまとめ売り
「一生の思い出」を形にするお手伝いとして、今後の追加発注を狙いましょう。
具体策
データのみのプランに、祖父母へ贈れる「ミニアルバム2冊」を破格で追加できるプラン。
成功のコツ
実際に手に取れるアルバムのサンプルを見せ、質感を体感してもらいます。
「ついで買い・まとめ買い」を成功させる10のポイント
ただススメるだけでは押し売りになります。
お客様が「教えてくれてありがとう」と感じるためのルールを説明します。
関連性が高い
全く無関係なものは不信感を生みます。
「これにはこれが必要」という必然性を作りましょう。
価値（ベネフィット）の明確化
「便利になる」「安くなる」「楽しくなる」のどれかを必ず伝えます。
タイミングの最適化
購入を決めた「直後」は心理的に追加購入しやすくなります（レジ横の魔力など）。
セット販売の活用
自分で選ぶストレスを減らし、「これさえあればOK」という安心感を提供しましょう。
視覚的な訴求
POPやホームページのバナーなど、写真1枚で「美味しそう！」「素敵！」と思わせる工夫が大切です。
スタッフの教育
専門知識を持ち「アドバイス」として提案できる環境を整えましょう。
顧客データの活用
「前回これをお買い上げでしたら、今回はこれが合いますよ」というパーソナルな提案をすることで、特別感を演出します。
試用・試食の提供
「欲しいもの」「知っているもの」しか人は買いません。
体験が購買意欲をくすぐります。
特典（オマケ）の魔法
「2点以上でクーポン」「セットならラッピング無料」など、小さなお得を提案しましょう。
シンプルイズベスト
条件が複雑だとお客様は面倒になります。
「AセットかBセットか」程度に絞りましょう。
なぜ今「単価アップ」に注力すべきなのか？（10のメリット）
個人店が生き残るための生存戦略として、以下のメリットを理解しておきましょう。
売上の最大化
同じ客数でも、1人あたりの単価が200円上がれば、月間で大きな差になります。
顧客満足度の向上
必要なものを買い忘れて後悔することを防げます。
在庫の回転率アップ
動きの遅い商品をセットに組み込むことで、健全な経営が可能です。
信頼関係の構築
的確な提案は「私のことを分かってくれる」「ここなら間違いない」という信頼に繋がります。
【重要】効率的な集客: 新規客の獲得コストは、既存客に販売するコストの5倍（1：5の法則）
既存客を大切にする方が利益は残ります。
新規のお客様を1人獲得するための費用は、既存のお客様に販売を行う5倍、かかるといわれています。
リピート率の向上
満足度の高い買い物体験は、再来店の強い動機になります。
競合との差別化
「体験」や「物語」をセットにすることで、価格競争から脱却できます。
まとめ：あなたの代わりに「まとめ買いの提案」をするホームページを作ろう
店主が一人で接客し、調理し、さらに「ついで買い」を提案し続けるのは、肉体的にも精神的にも大変です。
そこで、ホームページを「最強の営業スタッフ」として活用してください。
24時間、お客様のスマホの中で「季節のセット」を提案し続けます。
ブログで「店主が語る、この商品の合わせ技」を熱く伝える。
ご来店前に「今の時期はこれがおすすめなんだな」という予習をしてもらう。
これだけで、接客の負担は減り、客単価は自然と上がります。
「私のお店なら、どんなセットが売れるかな？」
「ホームページを使って、どうやって客単価を上げればいい？」
👉【ネイルサロン】月商UPのための、集客・単価・リピートの具体策と成功事例
👉【飲食店】お客様単価を上げる方法｜ホームページをつかおう！
もしそう思われたなら、一度「てんデザ」にご相談ください。
月に数万円、客単価が上がる仕組みを作りましょう。
あなたのビジネスを応援しています！
次のステップへ！ホームページやブログで、継続的な情報発信をしよう
業種ごとに、様々なテンプレートをご用意しています。
ブログやお知らせなど、スマホで簡単に投稿可能。
日々のセット販売に役立ててください。
てんデザの特徴：1
テンプレートに沿ってテキストや写真をご提出いただき、1週間程度でホームページとブログを制作いたします。
てんデザの特徴：2
制作費用は2万円からとリーズナブル。月額費用、管理費用、保守費用などのランニングコストはいただいておりません。
