最終更新日: 2025年8月6日
集客を頑張っているみなさん、こんにちは！
今回は「キーワードを使ってホームページにお客様を呼び寄せる方法」について説明します。
流入キーワードとは、Googleやyahooなど、検索サイトでユーザーが検索した結果、ホームページに訪問した「きっかけ」となる「キーワード」のことをいいます。
「流入キーワード」を調べることで、ユーザーがどのような「目的」でホームページに訪問したのかを知ることが出来るため、さらなる「キーワード」を含めた原稿を公開することで、集客の向上に役立てることができます。
お客様が求めている「情報」を「キーワード」にして、ホームページを作りましょう。
たくさんのお客様が集まるコツについて説明します。
さっそく始めましょう！
お客様が「どんなキーワードで訪問しているのか」を調べる方法
ホームページにお客様がどのような「キーワード」を使って訪問したのかが分かれば、お客様の「求めていること」の理解に役立ちます。
お客様が「あなたのビジネスに期待していること」「求めていること」をさらに掲載することで、より多くのお客様を集めることにつながるでしょう。
適切なキーワードを知ることで、検索エンジンからの流入を増やし、集客を高めるることが出来ます。
それでは、お客様がどのような「キーワード」であなたのホームページに訪問したのか、調べる方法を説明しましょう！
Googleアナリティクスで確認する
Googleアナリティクスは、ホームページの訪問者を分析できる無料ツールです。
アナリティクスの「レポート」→「ランディングページ」を確認することで、あなたのホームページで掲載している原稿のうち、どのページがどれくらいの人を集め、何分滞在されたかなどを確認することが出来るでしょう。
これにより、たくさんの人が長時間読む原稿こそが「求められている情報」だということが分かり、その部分を強化することで、さらにお客様に読んでもらえるホームページを運営することが可能になります。
また、グラフの下にある「ランディングページ」の右隣の青い「+」マークをクリックし、「トラフィックソース」→「クロスチャンネル」→「セッションの参照元」をクリックすることで、「よく読まれているページ」にお客様が「たどり着いたルート」を確認することが出来ます。
例えば、セッションの参照元が「google / organic」となっているのならば、そのページにたどり着いた原因が「Google検索」であることがわかりますし、「t.co / referral」ならば旧Twitter（つまりX）のリンクからの訪問ということがわかります。
アナリティクスを確認することで、お客様が読みたい記事を知ることが出来、さらにそのお客様が「どこから来たのか」が分かるようになるでしょう。
参照：アナリティクスって何？アクセス解析でわかる、お客様のこと5つ
サーチコンソールで「検索パフォーマンス」を確認する
Googleサーチコンソールでは、ホームページがGoogle検索でどのように表示されるかを詳しく分析できるため、キーワードの調査に最適です。
「検索パフォーマンス」を確認すると、ユーザーが「どのキーワード」で検索したのかを「クエリ」という項目で確認できます。
「どのページをクリック」されたのかがわかる「ページ」という項目もあるので、確認してみましょう。
例えば、「カフェ 東京 おしゃれ」というキーワードで多くのクリックを獲得している場合、このキーワードをさらに強化し、関連記事を作ったり、ページの「タイトル」や「メタディスクリプション（検索した時に表示される、ページの要約）」を改善することで、検索順位を向上させることができるでしょう。
参照：Googleサーチコンソールって何？使い方、見方、集客改善方法
広告管理ツールで「検索語句レポート」を確認する
「Google広告」や「Yahoo!広告」などの広告管理ツールでは、実際に広告が表示された時の「検索語句」を確認できる機能があります。
このデータを活用することで、ユーザーに「どのような検索意図があったのか」チェックすることが出来るでしょう。
検索語句レポートを確認することで、次のようなことがわかります。
- ユーザーがどのようなキーワードで検索しているか
- どの検索語句が広告の表示やクリックにつながっているか
- 関連性の低い検索語句はどれか
これらの情報をもとに、広告戦略を強化したり、無駄な広告費を削減し、効果的な運用を行うことが出来るでしょう。
例えば、ECサイトが「ランニングシューズ」という広告を出稿した時、「初心者向け ランニングシューズ」「マラソン用 シューズ」などの検索語句が多く含まれている場合、そのキーワードをホームページの「原稿」や「タイトル」「商品説明」に取り入れることで、通常の検索システムからも訪問者を増やすことが出来るでしょう。
競合の流入キーワードを確認する
競合（ライバル）が「どのキーワード」で検索され、お客様を増やしているのかを分析することで、あなたのホームページにお客様を呼び込む「新たなキーワード」の発見が出来ます。
例えば、「競合キーワード調査ツール」「Ubersuggest」などのツールを活用すると、競合の「お客様を引き入れている」キーワードや、検索順位を詳しく調査できます（両方とも無料で使うことが出来ます）。
「Ubersuggest」は有料プランもあるのですが、無料版との違いは、利用できる回数や取得できるデータの数などです。
キーワードの「検索ボリューム」を調べたいとき、無料版は1日3回までの利用が出来ます。
ただし、1日3回検索をしたら、24時間は検索ができなくなるため、注意が必要でしょう。
使い方は
- 画面左側の「キーワードリサーチ」内にある「キーワード流入」を選択
- 上部の検索窓に、調べたい競合ホームページのURLを入力
- 検索ボタンをクリック
です。
ライバルのホームページをチェックして、有効なキーワードを拾い集め、あなたのホームページにもその内容の原稿（コンテンツ）を取り揃えていきましょう！
Googleトレンドを活用して人気キーワードを分析する
Googleトレンドは、Googleが提供する無料ツールで、ユーザーの「検索傾向」やキーワードの「検索回数」を分析・調査が出来ます。
Googleトレンドでは、
- 検索キーワードの需要の推移を確認する
- 過去24時間のトレンドワードを確認する
- 過去のトレンドワードランキングを確認する
- 急上昇ワードやチェックしたいキーワードの動向をメールで通知する
などを確認することが出来るでしょう。
Googleトレンドは、あなたのビジネスにおいてお客様の需要を把握し、広告やキャンペーンを調整するのに役立ちます。
Googleトレンドの主な特徴は、
- 過去の指標は2004年まで遡って確認できる
- アカウント登録が不要で、誰でも簡単に利用できる
- 期間設定や地域の絞り込みができる
- 検索状況をほぼリアルタイムで確認できる
ぜひあなたのビジネスでも活用し、新しいキーワードを見つけ出しましょう。
Q&AサイトやSNSでお客様の「検索意図」を探る
「Yahoo!知恵袋」や「Quora」「X」などのSNSを使うことで、実際にお客様が「どのような疑問や悩み」を持っているのかを知ることが出来ます。
その「疑問」や「悩み」をもとにキーワードを検討することがで、たくさんのお客様の訪問が期待できるでしょう。
「スマホの充電が遅い」という質問が多ければ、「スマホの充電が遅い原因」などのキーワードでコンテンツ（原稿作成）を行うことで、検索流入を増やすことができます。
あなたのビジネスで解決できるお客様の課題を見つけ出し、それに沿ったホームページの原稿を準備していきましょう。
ホームページ内の検索データを活用する
ECサイトやブログで「内部検索」を取り入れている場合、訪問者がどのようなキーワードで検索しているのかを分析することで、コンテンツの最適化が可能になります。
「手軽にできるレシピ」が多く検索されている場合、その「キーワード」をタイトルや記事内に追加することで、Google検索からの流入も増加することが期待できるでしょう。
YouTubeの検索サジェストを利用する
YouTubeはGoogleに次ぐ大きな検索エンジンであり、動画の検索サジェストを活用すると、人気のあるキーワードを発見することができます。
例えば、「ダイエット方法」と検索すると「ダイエット方法 かんたん」や「ダイエット方法 食べ物」といったサジェスト（検索候補）が表示されるため、これらのキーワードをコンテンツに取り入れることで、「多くのお客様が調べている内容」＝「お客様がたくさん来るコンテンツ」を強化できるでしょう。
自社のSNS分析ツールを活用する
InstagramやXなどのSNS運用をしている場合、投稿の「ハッシュタグ分析」を行うことで、お客様が関心を持っているキーワードを特定することができます。
例えば、「#時短レシピ」というハッシュタグが多くの関与を集めている場合、そのキーワードをブログ記事のタイトルに含めることで、たくさんのお客様の訪問が期待できるでしょう。
お客様の検索行動を直接聞き取る
アンケートやインタビューを実施し、実際にお客様が「どのようなキーワードで検索しているのか」を聞くことで、より精度の高い戦略を立てることが出来ます。
「どのようなキーワードで商品を探しましたか？」または「どのようなキーワードで、わたしたちのホームページにたどり着きましたか？」と質問し、そのデータを分析することで、新たな流入キーワードを発見できるでしょう。
ホームページにお客様を増やす方法
流入キーワードを把握した後に、適切な対処を行うことで、検索サイトからの訪問を増加させ、より多くの見込み客にアプローチすることが出来ます。
ただ単にキーワードを分析するだけではなく、より検索にヒットしやしうようにSEO対策を強化し、コンテンツを最適化して、お客様体験を向上させるように努めましょう。
流入キーワードを認識した後に、今後の訪問増加を目指すためには、検索エンジン対策だけでなく、サイトの使いやすさや、外部からの流入経路を広げる工夫も必要です。
ひとつひとつ、確認していきましょう！
ホームページの「目的」や、お客様にマッチするキーワードを設定する
流入キーワードを増やすためには、ホームページの目的と、お客様に合った適切なキーワードを見つけることが大切です。
例えば、オンラインで英会話レッスンを提供するホームページの場合、「英会話」というキーワードを狙うのではなく、「初心者向け 英会話」「オンライン 英会話」「英会話 学習自宅」など、より具体的な検索意図を含むまた、「ロングテールキーワード」を活用することで、競争の激しい一般的なキーワードではなく、検索ボリュームは少ないけれど「反応率の高いお客様」をホームページに呼び込むメリットがあります。
あなたのホームページを探しているお客様が、具体的にどのようなキーワードを検索するか仮定し、それに沿ったコンテンツを作っていきましょう。
コンテンツを増やしながら、様々なキーワードを網羅する
流入キーワードを増やすためには、ホームページ内のコンテンツを継続的に増やし、多様なキーワードをカバーすることが重要です。
コンテンツ（ページ数）が少ないと、検索エンジンで評価されにくくなり、特定のキーワードでしか流入がない状態になります。
記事やページを増やすことで、より多くのキーワードで上位表示を狙うことが出来るため、原稿（コンテンツ）は定期的に増やし、新しいワードでの訪問を目指していきましょう！
例えば、旅行会社のホームページで「北海道観光」をテーマに記事を投稿している場合、「北海道 夏のおすすめ観光地」「北海道 冬のアクティビティ」「札幌のグルメスポット」など、複数の関連コンテンツを増やすことで、検索エンジンがサイトの構造を理解しやすくなり、サイト全体の検索ヒット率が向上するというメリットもあります。
キーワードと一緒に、原稿を増やしていきましょう！
検索ボリュームの多い「人気のキーワード」を調査する
流入を増やすためには、検索ボリュームの多いキーワードを調査し、それを正しく活用することが重要です。
「Googleキーワードプランナー」や「Ubersuggest」などのツールを使って、業界内で検索数が多いキーワードを特定してみましょう。
検索ボリュームが多いキーワードは競争が激しいため、一つのキーワード単体で狙うのではなく、「関連キーワード」や「ロングテールキーワード」と使うことを検討してください。
例えば、「ダイエット」というキーワードは競争が激しいため、「ダイエット 食事制限なし」「痩せる方法 ポイント」「運動なし ダイエット」など、「検索量」がありつつも「競争が比較的少ない」キーワードを考えてみましょう。
また、トレンドキーワードを活用することで、一時的な流入増加を目指すことも可能でしょう。
存在するコンテンツのリライトや改善を行う
新しいコンテンツを作成するだけでなく、今掲載中のコンテンツを定期的に見直し、リライトすることも流入を増やすための有効な方法です。
検索エンジンの仕組みは変更するため、古い記事の情報を放置したままでいると、検索順位が変動し、流入が減少する可能性があります。
例えば、「SEO」に関する記事を掲載している場合、数年前に書かれた記事が、今でも上位表示されているとは限りません。
最新のデータやトレンド情報を加えたり、内部リンク（参照記事など、ページの中にリンクを張るなど）を強化するなどして、クリック率が低いキーワードを改善することで、検索結果からの流入を増やす工夫をしてみましょう。
お客様が求めている情報を提供する
訪問を増やすためには、検索意図に合ったコンテンツを作成し、お客様にとって「価値のある情報」を提供することが大切です。
検索エンジン向けに「キーワード」を無理に埋め込んだ記事を作成するのではなく、実際に検索するお客様が「どのような情報を求めているのか」を分析し、それに応じたコンテンツを提供することがポイントになるでしょう。
例えば、「英語学習方法」と検索するユーザーの多くは、「初心者向け」の情報を求めている可能性が高いため、「英語の勉強方法」を紹介するのではなく、「1日30分できる、英語学習スケジュール」や「おすすめの英語アプリ5選」といった具体的なコンテンツを提供することで、お客様の満足度に貢献し、ホームページ内での滞在時間や、リピート率を高めるていきましょう。
モバイルフレンドリーなサイト設計を行う
近年のインターネット利用の多くは「スマートフォン」からのアクセスであり、Googleもモバイル対応を重視する傾向を強めています。
そのため、ホームページがスマートフォンで「快適に閲覧できるように」することは、検索順位の向上と、お客様の滞在時間の増加に直結します。
画面サイズに応じてレイアウトを自動調整することや、フォントサイズ、ボタン表示を正しく設定するなど、モバイル表示を向上させるために画像の大きさを調整し、表示速度を上げるなど「スマートフォンで見るお客様」の対策をしっかりしておきましょう。
SNSと連携してコンテンツを拡散する
流入を増やすためには、検索エンジン以外にも、流入経路も確保することが大切です。
特にX、Instagram、Facebook、TikTokなどのSNSは情報拡散力が強く、コンテンツの魅力をお客様に伝えることで、ホームページや新しいブログ記事を投稿した時に、訪問率を広げることが期待できます。
記事の要点をまとめた画像や、短い動画を作成し、SNSに投稿してホームページの訪問者を増やしていきましょう。
内部リンクの最適化を行う
検索エンジンからの流入を増やすには、ホームページ内の「リンク」をお客様が見やすいように調整し、回遊率を向上させることがポイントです。ｔ
内部リンクを最適化することで、検索エンジンがホームページの流れや趣旨、構造を理解しやすくなり、結果として検索サイトでの掲載順位が上位になるでしょう。
例えば、ホームページの記事内で「関連する関連他の記事を紹介する」記事リンクや、カテゴリごとにページを整理し、訪問者が興味のある内容を簡単に見つけられる「サイトマップの整備」を行うことが有効です。
また、「この情報も使えるかもしれません」のような文言を添えてリンクを設置することで、お客様のクリック率を向上させることができるでしょう。
適切な内部リンクの活用は、検索エンジンの評価向上だけでなく、お客様体験の向上にもつながり、最終的にはホームページ全体の流入増加が狙えるでしょう。
ローカルSEO対策強化する
特定の地域でビジネスを展開している場合、GoogleマップやGoogleビジネスプロフィールを活用した「ローカルSEO対策」の強化で、地域ごとの検索流入を増やすことができます。
例えば、飲食店や美容院、小売業などの店舗を運営している場合、「地域名＋業種」のキーワードで検索結果の上位に表示されることがポイントになるでしょう。
Googleビジネスプロフィールに店舗情報を登録し、営業時間やサービス内容、写真を充実させましょう。
また、お客様からの「レビュー」を集め、評価が高い状態を維持することで、地域に密着したお客様の流入を増やし、店舗やサービスの集客を高めることが出来ます。
ホームページの読み込み速度を改善する
検索エンジンは、ホームページの読み込み速度がお客様体験に与える影響を重視しているため、表示速度が遅いホームページは検索順位が低い傾向があります。
そのため、ページの表示速度を最適化することは、検索流入を増やすために大切なポイントになるでしょう。
例えば、画像サイズの最適化を行い、ファイルサイズを軽減することで、読み込み速度を向上させることができます。
さらに、キャッシュ機能を活用しすることで、一度訪問したお客様が「再訪問」した時の読み込みを、短縮することが出来るでしょう。
「PageSpeed Insights」などのツールを使って、定期的にホームページの表示速度を測定し、最適化を行うことで、検索エンジンからの評価が向上し、結果的に流入増加を目指していきましょう。
お客様を集める！キーワードの選び方ポイント
流入キーワードの選び方は、検索エンジンを活用した集客の成功を左右する重要なポイントです。
適切なキーワードを選ぶことで、ターゲットユーザーの検索意図に応え、ホームページへの流入を増やし、最終的に売上やお客様の反応（お問合せや資料請求、お見積り依頼など）の向上につなげることができます。
単に検索ボリュームの多いキーワードを選ぶだけではなく、お客様の需要や目的、ライバル他社との競争状況、コンテンツの目的などを総合的に考慮することが重要でしょう。
では、次に「効果的なキーワードの選定ポイント」について詳しく説明します。
商品購入を検討しているお客様に、届くキーワードを選ぶ
流入キーワードの検討に関して最も重要なのは、あなたの商品やサービスを求めているお客様に「適切にアプローチできるキーワード」を選ぶことです。
例えば、高級ワインを販売するECサイトが「安いワイン」というキーワードで上位表示を狙っても、お客様の需要とは合わないため購入につながることが期待できません。
「プレミアムワイン」「ソムリエおすすめ」 のような、お客様とあなたのビジネスがマッチングする検索キーワードを検討することが必要になるでしょう。
お客様が求めている情報を提供できるキーワードを選ぶ
お客様の検索意図を正しく認識し、それに対応した情報を提供できるキーワードを選ぶことが重要です。
例えば、「ダイエット方法」というキーワードで検索するユーザーは、「痩せる」という具体的な手段を求めています。
この場合、効果的なダイエット方法を紹介する記事を提案することが、お客様の糸に合った「解答」となるでしょう。
「食事制限なし」といった具体的なキーワードを使うことで、よりターゲット層を絞り込み、深い需要ににマッチしたコンテンツを提供することができます。
お客様が求める情報と、コンテンツが一致していれば、検索順位も上がりやすくなり、流入数の増加が期待できるでしょう。
記事作成の目的や、ペルソナの設定を考慮する
キーワードを選ぶ時は、記事の目的や、ターゲットになるお客様の具体的なイメージ（ペルソナ）の設定をしてみましょう。
例えば、「初心者向けプログラミング学習」というテーマで記事を作成する場合、「プログラミング 独学」「プログラミング どこから始める？」のようなキーワードを検討することで、より明確なお客様を限定した、刺さる情報を届けることができます。
「AI開発」といったキーワードを選ぶと、視点が上級者向けになり、意図する読者層と合わなくなる可能性が出てくるでしょう。
そのため、記事作成の目的に沿ったキーワードを選び、目指すべきお客様に合わせたコンテンツを提供することで、効果的なSEO対策が可能になります。
検索ボリュームと競争率のバランスを考慮する
キーワード選定では、検索量（どれくらいの人が検索しているか）と競争率（上位表示が難しいか）のバランスが重要です。
検索量が大きいキーワードは魅力的ですが、競争率が高く、上位表示を狙うのが難しい場合があります。
逆に、競争率が低すぎる＝訪問者が少ないため、そこそこのボリュームのキーワードを選ぶことも必要になってくるでしょう。
例えば、「スマホおすすめ」よりも「 2025年 スマホ 推薦」のような具体的なキーワードを狙うことで、競争率を引き下げつつ流入を増やすことを検討してみましょう。
ロングテールキーワードを活用する
短い単語のキーワード（ビッグキーワード）は検索回数が多いものの、競争率が高いため、検索順位が低くなるなどして、なかなか思うように流入が見込めない場合があります。
そのため、「ロングテールキーワード」と呼ばれる「複数の単語を組み合わせた検索」を試してみましょう。
例えば、「ダイエット」という単独のキーワードではなく、 「ダイエット 30代 女性」のような具体的なフレーズを目指すことで、競争を避け、検索意図に合ったお客様に呼びかけることができます。
トレンド性のあるキーワードを選ぶ
最新のトレンドに関連するキーワードを活用してみましょう。
検索量が増加しているキーワードを見つけ出すことで、一時的な流入増加を目指すことが出来ます。
Googleトレンドなどを活用して、注目されているキーワードを定期的にチェックしてみましょう。
お客様の検索意図に応じたキーワードを選ぶ
キーワードは、情報収集型（例：「ダイエット方法」）、比較検討型（例：「ダイエットサプリ おすすめ」）、購入が高い商業型（例：「ダイエットサプリ 購入」）などに分類することが出来ます。
キーワードに含まれる意図を深堀して、記事の目的に合ったキーワードを選定することで、お客様の欲しい情報とコンテンツの一致を高め、より多くの反応を実現していきましょう。
参照：売上を増やす！お客様の「必要・欲しい」を育て、収益につなげる方法
地域性を考慮したローカルキーワードを取り入れる
特定の地域でサービスを提供する場合は、「地域名＋業種」のキーワードを選ぶことが効果的です。
例えば、「大阪 カフェ おしゃれ」「渋谷 ヨガスタジオ」などのキーワードを狙うことで、地域の顧客をローカルSEO対策強化することが出来ます。
競争の少ないニッチな市場で上位表示を狙いましょう！
ライバルの有名ホームページから、キーワードを分析する
競合他社の中で、主流である会社のホームページを調査し、どのようなキーワードでお客様を集めているのか分析してみましょう。
あなたのビジネスでも活用できるキーワードを見つけることは、効果的な戦略の一つです。
見つけ出したキーワードを使って、あなたオリジナルの「独自コンテンツ」に活かすことで、競合とは違う角度からお客様にアピールしていきましょう。
季節性のあるキーワードを活用する
「クリスマスプレゼント おすすめ」や「夏休み 国内旅行」などの季節性のあるキーワードは、特定の時期に検索量が急増するため、適切なタイミングで記事を公開することで、検索流入を大幅に増やすことが出来ます。
長期的なSEO戦略とは別に、当面のものとして「季節性キーワード」を計画的に活用する方法についても検討してみましょう。
まとめ
以上、今回は「キーワードを使ってホームページにお客様を呼び寄せる方法」について説明しました。
ホームページでの集客において、キーワードは一番重要なポイントです。
お客様があなたのビジネスについて「求めている言葉」「知りたい言葉」「欲しい言葉」を検討し、それに沿ったコンテンツ（原稿）を書くことで、集客をすることが出来ます。
あなたのホームページを調べることで、今お客様がどのような希望を持ち、あなたのホームページに来ているのかを知ることが出来るでしょう。
ライバルのホームページを調べることで、まだあなたが書いていない原稿を見つけることが出来るでしょう。
ホームページに原稿を積み上げることで、お客様が様々なキーワードで検索した時に、訪問の可能性を高めることが出来ます。
お客様の問題や需要を解決するアイデアを、あなたのホームページにたくさん用意しましょう。
あなたのビジネスの成功を応援しています。
頑張りましょう！
次のステップへ！ホームページやブログで、継続的な情報発信をしよう
てんデザの特徴：1
テンプレートに沿ってテキストや写真をご提出いただき、1週間程度でホームページとブログを制作いたします。
てんデザの特徴：2
制作費用は2万円からとリーズナブル。月額費用、管理費用、保守費用などのランニングコストはいただいておりません。
