最終更新日: 2026年1月20日
新しいお店、新しいビジネスを立ち上げたみなさん（あるいは立ち上げ予定のみなさん）こんにちは！
今回は、「特売キャンペーンで認知と売上を拡大するコツとアイデア」について、説明します。
「お店を始めたのに、お客様が来ない」「周囲にまだ知られていない」あるいは「最近、めっきりお客様来なくなった」などのお悩みはありませんか？
特売キャンペーンを効果的に行うことで、お客様にインパクトを与え、集客に役立ち、あなたのビジネスから足が遠のいていたお客様を呼び戻すきっかけになる間も知れません。
早速やってみましょう！
「特別キャンペーン」のメリットと目的
売上の即時向上
特売キャンペーンは、短期間で売上を増加させる効果があります。
期間限定の割引や特典により、購入を迷っていた顧客の購買意欲を刺激しましょう。
また、「閑散期」や「売れ残り商品」の在庫処分にも有効で、効率的なキャッシュフロー改善が期待できます。
新規顧客の獲得
割引や特典により、これまで利用したことのない新規のお客様を引き込むことができるかもしれません。
特に「初回限定割引」や「友人紹介特典」などを活用することで、新規のお客様を増やし、リピーターとして育てるきっかけを作ることが期待できるでしょう。
在庫の効率的な処分
販売が伸び悩んでいる商品や、季節外れの在庫を、特売価格で提供することでスムーズに処分することができます。
在庫コストを削減しつつ、新しい商品ラインの導入や、販売スペースの確保にもつながるでしょう。
お客様の信頼や満足、愛着の向上
特売キャンペーンを定期的に実施することで、お客様が「お得感」を感じ、あなたのビジネスへの信頼感や満足感が高まるかもしれません。
また、既存のお客様への特別な「特典」を用意することで、リピート購入を促し、愛着や親しみを強化する可能性を高めることが出来るでしょう。
認知度の向上
大規模な特売キャンペーンを行うことで、あなたの店舗や会社、商品やサービスの認知度を高めることができます。
特にSNSやホームページ、広告媒体を活用した場合、多くの潜在的なお客様に影響範囲を拡大することができ、店舗やブランドの存在を広く知ってもらうきっかけになるでしょう。
顧客行動のデータ収集
特売キャンペーンを実施することで、お客様がどのような商品に興味を持ち、どのような割引や特典が効果的かを分析することができます。
このデータを活用して、次回のキャンペーンや商品の価格設定を「最適化」することに役立つでしょう。
競合との差別化
競合が多い市場、「特売キャンペーン」によって独自の価値を提供することができるかもしれません。
「ここでしか買えない特別価格」や「いまだけこの価格」、さらに「オリジナル特典」を打ち出すことで、価格や価格以外の魅力で競合と差別化し、お客様を引きつけることが出来るでしょう。
既存顧客の再来店促進
特売キャンペーンを通じて、既存のお客様に「来店理由」を提供することができます。
例えば、「期間限定クーポン」や「ポイント還元」を利用することで、一度来店したお客様に再度足を運びやすい状況を作り、長期的なリピーターとして育成していきましょう。
シーズン需要の活性化
特売キャンペーンを「季節」や「イベント」に合わせて実施することで、シーズン需要を活性化させることができます。
例えば、夏には冷感商品、冬には暖房関連商品を特売することで、季節ごとの購買意欲を最大限に引き出していきましょう。
イメージの向上
お得感を提供する特売キャンペーンは、お客様に「親しみやすい」や「お得なお店」という印象を与え、あなたのビジネスイメージを向上させます。
また、プレゼントキャンペーンやイベントを併用することで、お客様との感情的なつながりを深めることも期待できるでしょう。
「特別キャンペーン」の具体的なアイデア
期間限定割引
特定の商品やサービスを、期間限定で割引価格で提供するキャンペーンをしてみましょう。
たとえば「3日間限定で全品40%オフ」と告知すれば、急いで購入しようとする心理を刺激できます。
終了日を明示して、SNSやホームページ、チラシなどで告知し、購買意欲を高めるのがポイントです。
短期集中型の集客施策として効果的で、売上促進につながるでしょう。
バンドルオファー
複数の商品を「セット」で販売し、単品購入よりも割安にするキャンペーンを試してみましょう。
例えば「A商品＋B商品をセットで購入すると30%オフ」などの提案をしてみます。
お客様に複数の商品を体験してもらう機会を作れるため、「関連商品」の購入促進や、在庫整理にも効果的でしょう。
ポイント還元キャンペーン
期間中の購入金額に応じて「ポイント」を還元するキャンペーンを検討してみましょう。
「今週中に購入するとポイントが2倍」などがよくあるケースです。
即時の割引ではないため、利益を確保しつつ、リピート購入を促進することが出来ます。
ポイントは期限付きで使用を促すと、より効果的でしょう。
先着特典
一定人数までの購入者に「特典」をプレゼントするキャンペーンを試してみましょう。
「先着50名様に限定ノベルティを進呈」などが効果的かもしれません。
「早く購入しないと手に入らない」という緊急性を生むため、購入を迷っているお客様の行動を後押しすることが出来るでしょう。
クーポン配布
次回利用できる「割引クーポン」を購入者に配布するキャンペーンをやってみましょう。
「購入時に、次回使える500円クーポンをプレゼント」など、リピート率を高めることが期待できます。
配布クーポンに利用期限を設けると、さらに再来店の強い動機付けになるでしょう。
リピート購入特典
同じ商品をリピート購入すると、特典や割引を受けられる仕組みを使ってみましょう。
「3回目の購入時に特別な景品をプレゼント」などと設定してみましょう。
特にサブスクリプション型の商品や消耗品で効果的です。
お客様に「継続してみようかな」「もう一度購入してみようかな」と思わせるきっかけになります。
「繰り返し利用したい」と思ってもらえる「工夫」が必要になるでしょう。
プレゼントの配布
購入金額や個数に応じて「プレゼントを進呈する」キャンペーンはどうでしょうか？
「3,000円以上購入でオリジナルグッズをプレゼント」などの仕組みを作り、お客様単価を引き上げる効果が期待できるでしょう。
プレゼント品は、あなたのビジネスのブランドの認知度向上につながるものが良いでしょう。
SNSでの参加型キャンペーン
お客様がSNSで投稿をすることで「特典」がもらえるキャンペーンを試してみましょう。
「商品を使った写真を投稿すると、抽選でギフト券が当たる」などがあります。
参加者の投稿が口コミ効果を生み、あなたのビジネスの認知度を向上させることが期待できるでしょう。
投稿のハッシュタグ設定で拡散力を強化していきましょう。
位置情報を利用したキャンペーン
特定の店舗やエリアで商品を購入すると「特典」が受けられる仕組みを作ってみましょう。
「店舗でチェックインすると5%割引」など、地元のお客様の来店を促進することが期待できます。
GPSを利用したスマホアプリを活用することで、店舗や施設の近くに通りかかったときに「特典」を表示して集客してみましょう。
キャラクターとのコラボ
人気キャラクターとタイアップして、商品やサービスに特別な価値を加えるキャンペーンを検討してみましょう。
「キャラクター限定パッケージ商品を販売」や「コラボ記念グッズをプレゼント」などが効果的かもしれません。
ターゲット層に応じたキャラクターを選ぶことで話題性が高まり、集客力がアップするでしょう。
サプライズ割引キャンペーン
来店時や購入時に「ランダム」で割引率が決まるキャンペーンを試してみましょう。
「5%～50%の割引が当たるくじ引き」など、購入のドキドキ感が話題を呼びます。
お客様自身が楽しめるイベントを提供することで、SNSの拡散にも期待が出来るでしょう。
商品レビューキャンペーン
購入後のレビューを投稿すると特典がもらえるキャンペーンをやってみましょう。
「レビュー投稿で次回10%割引クーポンをプレゼント」などとお客様に提案してみましょう。
商品の良さを他のお客様にアピールしつつ、リピート購入も促進できるかもしれません。
ゲーミフィケーションキャンペーン
ゲーム形式で特典を付与するキャンペーンを考えてみましょう。
例えば、購入金額に応じて「ポイントを貯めてガチャを回す」といった方式で、遊び心を提案することで、お客様の反応率を高めることが出来るかもしれません。
夜間限定セール
特定の時間帯に割引を提供するキャンペーンを試してみましょう。
「夜8時以降に来店すると20%オフ」など、混雑時を避けたい飲食店や店舗に有効なアイデアです。
時間を絞ることで、来店客数を分散することを検討してみましょう。
サブスクリプション特典
サブスク契約者限定で、商品割引やプレゼントを提供してみましょう。
「定期購入で毎月特別なギフトが届く」など、お客様の定着率を高める効果が期待できるでしょう。
業種別、特別キャンペーンを実施するポイント
期間限定割引（パン屋さん）
朝・昼のピークタイムを避けた「午後3時～閉店まで20%オフ」を設定し、来店数が少ない時間帯の集客キャンペーンを行いましょう。
店頭やSNS、ホームページで「限定時間中のみ」の告知を行い、緊急性を演出することが出来ます。
割引対象商品を人気商品に限定し、「新商品の試食」などを組み合わせることでリピート購入を促していきましょう。
バンドルオファー（リサイクルショップ）
期間中、「衣類5点まとめて購入で10%オフ」や「家電2点購入で送料無料」などの提案をしてみましょう。
POPやSNS、ホームページで具体的な例を示し、「どれだけお得になるか」を強調しましょう。
購入者にクーポンを配布し、次回の購入を促進することで継続的な来店を狙うことが出来るかもしれません。
ポイント還元キャンペーン（デイケアサービス）
初回利用者には通常の2倍ポイントを付与し、継続利用への興味を引きましょう。
ポイント付与の詳細（例：送迎や特別メニュー利用で加算）を明確にして案内していきましょう。
ポイントの利用期限を設定し、早めに再利用する仕組みを作りましょう。
先着特典（ホビーショップ）
「先着50名限定」で購入金額に応じたプレゼントを用意し、お客様を早期購入に誘導しましょう。
店頭やSNS、ホームページでプレゼント内容を告知し、欲しくなる特典を提案しましょう。
特典が終了した後も「次回先着キャンペーン」を予告して期待感を高めていきましょう。
クーポン配布（ボーリング場）
来場者全員に次回使える「ゲーム1回無料クーポン」を配布し、再来店のきっかけを用意しましょう。
クーポンには期限を明記し、利用頻度が低い平日や閑散期に来てもらうよう誘導します。
クーポン利用時にSNSフォローやメール登録を促し、お客様データを収集して、次のキャンペーン告知に活用していきましょう。
リピート購入特典（コインランドリー）
「洗濯3回利用で4回目無料」など、回数に応じた特典を提示し、リピートを促進しましょう。
店内やレシートで特典の詳細を告知し、特典の進捗がわかるポイントカードを配布しましょう。
特典利用者にはアンケートを依頼し、満足度を測定して次の企画に反映していきましょう。
プレゼントの配布（テイクアウト）
一定金額以上の購入者に、店舗ロゴ入りのエコバッグやグッズをプレゼントしてみましょう。
プレゼントの告知をポスターやデリバリーサービスのページで目立たせ、購入単価アップを狙いましょう。
プレゼントを定期的に変更し、「今しか手に入らない」限定効果を生み出し、アピールしましょう。
SNSで参加型キャンペーン（鮮魚店）
「今日のおすすめの魚料理」を投稿し、お客様から料理写真やコメントを募集してみましょう。
投稿者の中から抽選で次回の「無料刺身セット」をプレゼントするなど、特典を提案してみましょう。
キャンペーンの投稿に店舗情報をタグ付けし、認知度を高めていきましょう。
位置情報を利用したキャンペーン（スパ）
近隣エリアの住民向けに「来店時に位置情報を共有すると5%オフ」と提案してみましょう。
地元情報誌やSNS、ホームページでキャンペーンを告知し、地元客に来店を促しましょう。
来店者に「会員」の登録を提案し、継続的な関係を築いていきましょう。
キャラクターとのコラボ（メガネ店）
人気キャラクターをモチーフにした「限定メガネフレーム」を企画し、話題性を作りましょう。著作権に配慮してください。
キャラクター付きケースやクロスを購入特典として用意し、お客様に付加価値を提供していきましょう。
店舗とSNS、ホームページでキャラクターを使ったディスプレイやキャンペーンを展開し、来店を促していきましょう。
まとめ
以上、今回は「特売キャンペーンで認知と売上を拡大するコツとアイデア」について、説明しました。
特売キャンペーンをすることで、お客様の認知を上げ、SNSでは拡散されるように仕掛けをし、売上を集中させ、お客様の行動を誘導することが出来ます。
SNSで広くお客様の興味を集め、詳細情報をホームページに掲載しましょう。
また、SNSでキャンペーンを知っても
✅いつ
✅どこで
✅どのように（詳しい内容）
を伝えなくては、高い来店率は見込めません。
ホームページを使ってキャンペーンの詳細内容を掲載し、お客様の来店意欲を高めましょう！
あなたのビジネスに合ったキャンペーンを検討してみてください。
あなたのビジネスが成功することを、応援しています！
次のステップへ！ホームページやブログで、継続的な情報発信をしよう
てんデザの特徴：1
テンプレートに沿ってテキストや写真をご提出いただき、1週間程度でホームページとブログを制作いたします。
てんデザの特徴：2
制作費用は2万円からとリーズナブル。月額費用、管理費用、保守費用などのランニングコストはいただいておりません。
