最終更新日: 2025年8月4日
農業に従事しているみなさん、こんにちは！
ホームページやSNS、商品ラベルなどの「顔出し」について、迷っている方はいませんか？
「顔出しが人気なのは知っているけれど、ちょっと照れる」「個人情報的にどうよ？」など、いろいろ考えてしまいますよね。
わかります！とても、わかりますとも！
でも、その一方で「顔出し」には確かにメリットがあります。
現代において、お客様は単に「商品」を買うのではなく、その「背景」にある物語や生産者の「想い」に共感し、購入を決める傾向にあります。
つまり、顔を出すということは、お客様との間に「信頼」と「安心」を築くための第一歩なのです！
それでも、もちろん躊躇する気持ちは、わかります！
そこで今回は「顔出しがもたらすメリット」「実際に売上アップに繋がった事例」を紹介します。
これを読むことで、あなたの判断材料になることを祈ります！
ホームページで「顔を出す」か「出さないのか」？
勇気が湧くのか、「それでもやめとこう」と決心するのか。さあ！まずは実際のところを知ってみましょう！
目次
生産者の「顔出し」がもたらすメリット
お客様との信頼関係が生まれる！
お客様は、安全で信頼できる食品を求めています
「健康への意識の高まり」や「食品事故への不安」「情報へのアクセスが容易であること」などを背景に、昨今は「安全で信頼できる食品を求める傾向」が特に顕著です。「生産者の顔」や「農園の様子」を公開することは、お客様に安心感を与える上で非常に有効な手段になっています。
「顔が見える」＝「親しみを感じる」！
お客様は、どのような人物が、どのような環境で、どのような想いで農作物を生産しているのかを知ることで「安心」して購入することができます！生産者の顔が見えることで、生産者が自分の仕事に責任を持ち、隠すことのない透明な情報を提供していると感じられるために、信頼感が生まれるのですね。顔が見えることで、親近感と共感を感じ、さらに心理的なハードルが下がるため、購入に踏み切る決断ができるというわけなのです。
知っている人から買うことは「安心」！
知らない相手に警戒心を抱くのは当然のこととも言えます。どうせ買うのなら「知っている人」を選べば安心という心理が働くのですね。相手の顔が見え、人となりが分かれば、警戒心は薄れ、安心へと繋がります。多少割高でも「知っている人」の作ったものは安心で安全と感じることができるのです！
顔を出すということ＝生産者の「覚悟」の表れ
お客様は「自らの顔を出す」という行為に、生産者としての「責任感」を感じ取ります！作ったものにプライドがあり、自信を持って提供する意思を感じることで、お客様の信頼は一層厚くなるのです！お客様はその行為に信頼を寄せ、商品の購入を決断するのですね。
生産者の「顔」を通じて「想い」を受け取る！
真摯な様子や、優しい笑顔、農作物への愛情など、写真に映る全てが情報となって、お客様の心に響き、信頼へと繋がります。生真面目な様子や、武骨な印象、若くてかわいらしい笑顔など、どの写真もそれぞれに味わい深く、そこにお客様は商品の価値や、意味をくみ取るのです！
つまり、顔を出すということは、単に「顔」を見せるということではありません。それは、お客様との「心の繋がり」を築くための、重要な第一歩なのです！
農産物の「付加価値」がUPする！
「ストーリー」によって付加価値がUPする
生産者の顔や農園の様子を公開することで、お客様は「誰が、どのように作ったのか」という物語を知ることができます！丹精込めて農作物を育てている様子や、環境に配慮した栽培方法などを具体的に写真や動画で見せたり、伝えることで、お客様は農産物に特別な「価値」を感じるようになります！つまり、単純な「野菜」を購入するのとは違う、「生産者の想い」や「農園の物語」を買うという「体験」に繋がるのです。
「こだわり」によって付加価値UPする
生産者の顔が見えることで、農産物へのこだわりや情熱が伝わりやすくなります！例えば、独自の栽培方法や、希少な品種、伝統的な製法などをアピールすることで、他の農園と差別化を図ることができるでしょう。つまり、お客様にとって「ここでしか買えない特別な農産物」という価値を生み出します！
「安心感」による付加価値UP！
生産者の顔が見えることは、お客様に安心感を与え、信頼関係を築く上でとても重要です！お客様は、生産者の顔を見ることで、農産物の安全性や品質に対する信頼を高めることができます。それは、「安心して食べられる農産物」という付加価値に繋がります。
このように、生産者の顔が見えることは、農産物に様々な付加価値を与え、お客様の購買意欲を高める効果があります。
お客様によっては、単に「安い」農産物を求めているわけではありません。生産者の顔が見えることで、お客様は「安心」「こだわり」「ストーリー」といった付加価値を感じ、多少価格が高くても購入したいと思うようになります！
ですから、可能であれば積極的に顔出しをして、大切に作った農産物の付加価値UPに繋げてみましょう！
競合と差別化ができる！
個性が際立つ！
生産者の顔を公開することで、決して真似することのできない唯一無二の「個性」を打ち出すことができます！例えば、真摯な眼差しや、優しい笑顔、温かい人柄などを伝えることで、お客様は生産者に親近感を覚え、あなたを特別な存在として認識するようになるでしょう。そのお客様の印象によっては「農産物」を買うという単純な行為ではなくなり、「〇〇さんの作ったキャベツを味わう」をいう体験になります。例えば行為を生産者に持つことで、生産物の購入が、ちょっとした「押し活」になるのです。あなたのファンを生むことにつながるでしょう！
こだわりが伝染する！
生産者の顔が見えることで、お客様自身が「農産物へのこだわり」や「情熱」を持つことにつながるでしょう！あなたが作った「特別な農産物」を選んで購入し、食することで、お客様の中に「○○さんの野菜は美味しい」「○○さんの野菜は特別」という熱意が伝染するのです。他との差別化ができることで、お客様は常に選んであなたの農作物を購入するようになることが期待できます。それは、お客様にとって「あなたからしか買えない特別な農産物」という価値を生み出します！
ストーリーの共有！
生産者の顔を公開することで、お客様は「誰が、どのように作ったのか」というストーリーに特別な関心を持つことができます。例えば、丹精込めて農作物を育てている様子や、環境に配慮した栽培方法などをホームページやSNSで発信することで、お客様は農産物に特別な愛情を感じるようになるでしょう。ストーリーには共感を呼び起こす力があります。そのため、あなたの作った商品はただの「農産物」ではなくなり、「苦労して丹念に育てた作品」「作物の成長物語」を買うという体験に繋がります。
このように、生産者の顔が見えることは、競合との差別化を図り、お客様の購買意欲を高める効果があります。
生産者の顔が見えることで、お客様は「個性」「こだわり」「ストーリー」といった付加価値を感じ、多少価格が高くても購入したいと思うようになるのです！
あなたの「顔出し」が、競合との差別化になります。顔出し、検討する余地があるかもしれませんよ！
ファン獲得でリピーターが増加する！
親近感と共感UP!
生産者の顔を公開することで、お客様は生産者を身近な存在として感じて、親近感が湧きやすくなります！例えば、農作業の様子や、農産物への愛情、お客様への感謝の気持ちなどを発信することで、お客様は生産者に共感し、応援したいという気持ちを持つようになるのです。その様子は、単純に「農産物」を買うという行為を、「生産者を応援する」という活動に高めることに繋がります！
ストーリーによる絆の強化
生産者の顔を公開することで、お客様は「誰が、どのように作ったのか」というストーリーを知ることができます！例えば、丹精込めて農作物を育てている様子や、苦労や喜び、お客様への感謝やメッセージを発信することで、お客様は生産者に共感し、感情的な繋がりを持つようになるでしょう。それは、「生産者との物語」を共有するという体験に繋がります。映画やドラマのストーリーに共感するように、お客様は「農作物を購入して食べる」ことで、あなたの物語に参加する楽しみを感じるようになるかもしれません。
信頼と安心によるリピート！
生産者の顔が見えることは、お客様に安心感を与え、信頼関係を築く上で非常に重要です。お客様は、生産者の顔を見ることで、農産物の安全性や品質に対する信頼を高め、安心して購入を「続ける」ことができます。それは、「信頼できる生産者から買い続ける」という継続的な関係に繋がります。このように、生産者の顔が見えることは、お客様との心の繋がりを築き、ファンを獲得し、リピーターを増やす上でとても高いに効果があるといえるでしょう！
お客様は、単に「安い」だけの農産物を求めているわけではありません。生産者の顔が見えることで、お客様は「親近感」「共感」「信頼」といった感情的な価値を感じ、「継続的に購入したい」と思うようになるのです。
継続的な購入が期待出来れば、収益も安定します。
もしもあなたも可能であれば、積極的に顔出しをして、お客様との心の繋がりを築き、ファンを獲得し、リピーターを増やしてきましょう！
顔出しで成功した事例
秋川牧園さん（@akikawabokuen）の例
山口県山口市の総合オーガニックファーム。「口に入るものは間違ってはいけない」を理念として、鶏肉・卵・野菜・黒豚・和牛・牛乳を生産されている方です！自社で添加物不使用の冷凍食品や乳製品製造されています。全国に自社製品を中心とした食材宅配を実施するなど、販路を拡大されています。
参考：ホームページ
參考：Instagram
株式会社アグリストリートさん（@agri.street）の例
兵庫県で焼芋スイーツのお店や、豆と栗の直売店を営まれています！他にも、営農・加工品販売。食農チーム作りと移住相談・事業計画サポートなど、幅広く活躍をされている方です。
参考：ホームページ
参考：Instagram
YUMEYASAIさん（@yumeyasai）の例
「農業から石狩を盛り上げたい」農業女子のゆめこさんは、インスタグラムだけではなくYouTubeやTikTokの活用、メディアへの出演によりファンを獲得されています！
これらの例から、顔出しは農家にとって有効な販売戦略の一つであることがわかります！
顔出しのポイント
写真や動画を効果的に活用しよう！
自然な笑顔と親しみやすい雰囲気を出そう！
写真では、飾らない自然な笑顔を心がけましょう！お客様は、親しみやすい表情に安心感を覚えます。作業着姿や、農作物を手に持った写真など、普段の農作業の様子が伝わるような、飾らない姿も好印象です。動画では、優しい語り口で、お客様に語りかけるようなトーンを意識しましょう！
明るく清潔感のある背景で撮影しよう！
写真や動画の背景は、整理整頓された「清潔感のある場所」を選びましょう！青空の下や、緑豊かな農園の風景など、自然の美しさを背景に取り入れるのも効果的です。ご自宅の一室などを使用する場合は、明るく、生活感が出過ぎないように配慮しましょう！
農作物や農園の魅力を引き出す構図を工夫しよう！
農作物の美しい色合いや形が際立つような構図を意識して撮影をしましょう！収穫の喜びや、豊かに実った農園の様子が伝わるような、ダイナミックな構図やポーズも魅力的です。動画では、農作業の様子を臨場感たっぷりに伝えられるよう、様々なアングルから撮影してみましょう！
短く分かりやすい動画を作ろう！
動画は、長すぎると視聴者の集中力が途切れてしまいます！1～3分程度の短い動画にまとめて、伝えたいメッセージをわかりやすく表現しましょう。BGMやテロップなどを効果的に使って、視覚的にも分かりやすい動画を制作しましょう！作業風景だけでなく、農作物の成長過程や、食卓に届くまでのストーリーなどを紹介するのも良いです。
定期的な発信を継続しよう！
写真や動画は、一度だけでなく、定期的に発信することが大切です！旬の農作物の情報や、季節ごとの農園の様子など、継続的に情報を発信することで、お客様の関心を惹きつけ、ファンの離脱を防ぐことができます。様々なSNSと連携して、より多くの方に見てもらえるように工夫しましょう！
ストーリーテリングを意識しよう！
単に写真や動画を掲載するだけでなく、「なぜこの農法を選んだのか」「どのような想いでこの農作物を育てているのか」といったストーリーを伝えることで、お客様の共感を呼び、より深い繋がりを生み出すことができます！写真や動画の掲載順を企画して、物語が完成する様子を定期的に発信していきましょう！
お客様のニーズに合わせた情報発信をしよう！
具体的に「お客様のイメージ」を考えてみよう！
まずは、どのようなお客様に情報を届けたいのか、ターゲットになる「お客様のイメージ」を固めておきましょう！例えば「健康志向の高い方」「子育て世代の方」「特定の食材に興味のある方」など、ターゲット層によって求める情報は異なります。あなたの農作物を、誰に対してどのようにアピールするか、考えてみましょう！
お客様の疑問や不安に答えよう！
お客様が農産物や生産者に対して抱く疑問や不安を想像してみましょう！「農薬は使っているの？」「どのように保存すればいいの？」「アレルギーがあっても大丈夫？」など、具体的な疑問に丁寧に答えることで、安心を提供することができます。FAQ形式でまとめるのも効果的！SNSで発信して、ホームページにお客様を誘導し、より詳しい回答を提案して販売路を広げていきましょう！
旬の情報をタイムリーに発信しよう！
お客様は、季節ごとの美味しい農産物や、その時期ならではの情報を求めています！収穫時期や旬の食べ方、保存方法などをタイムリーに発信することで、お客様の関心を引きつけ、購買意欲を高めることができます。
食卓での活用方法を提案しよう！
単に農産物の情報を伝えるだけでなく、「この野菜を使ったレシピ」「こんな料理に合う」といった具体的な食卓での活用方法を提案することで、お客様はより身近に感じ、購入後のイメージを持つことができます！写真や動画で調理例を紹介するのも効果的。ぜひ生産者が作る「その農産物に合った活用法」をお客様に提案してみましょう！
情報の形式を多様化しよう！
発信する情報は、ホームページで掲載するブログ記事だけでなく、写真、動画、ライブ配信など、様々な形式で情報を発信することで、より多くのお客様の目にとまります。ターゲットになるお客様がよく利用するメディアに合わせて情報発信の方法を工夫しましょう！
これらのポイントを押さえて、お客様のニーズに寄り添った情報発信を行うことで、「顔出し」の効果を最大限に引き出し、より多くのお客様に知ってもらうことができます！
ファンを獲得して、農園の発展に繋げていきましょう！
あなたのビジネスが成功しますように。
応援しています！
次のステップへ！ホームページやブログで、継続的な情報発信をしよう
てんデザの特徴：1
テンプレートに沿ってテキストや写真をご提出いただき、1週間程度でホームページとブログを制作いたします。
てんデザの特徴：2
制作費用は2万円からとリーズナブル。月額費用、管理費用、保守費用などのランニングコストはいただいておりません。
